2021年是瑞風汽車20歲生日，去年3月18日，瑞風汽車也舉辦了自己的生日party——318瑞風品牌日。在去年的這一場活動上，瑞風汽車可以說亮點頗多，各種福利優(yōu)惠、現(xiàn)金紅包送到用戶手上，可以說是寵粉寵到極致了。

而隨著3月的到來，瑞風汽車成為獨立品牌后的第二個生日馬上要到了，2022年318瑞風汽車品牌日，又將會有哪些亮點值得我們關(guān)注？

立下“小目標”：作為新國貨MPV就要拿出實力

在過去十年時間里，“國貨”概念的興起，既是偶然，也是我國工業(yè)化發(fā)展多年的量變到質(zhì)變。它由某一個點而興起，迅速在全市場領(lǐng)域鋪開。從科技界的大疆無人機到華為手機，再到服飾界的波司登和李寧等，甚至是老干媽辣椒醬、六神花露水......

同時，“國貨”興起也是我們民族自信心迅速增長的體現(xiàn)。從改革開放以來，我們就一直埋頭奔跑，08年奧運會之后，中外大量人員的流動和交流，讓我們意識到，原來我們已經(jīng)跑得這么靠前了嗎？原來很多我們覺得普通的科學技術(shù)、新產(chǎn)品、政府服務，在別人眼里已經(jīng)成為了羨慕的對象！

從這個角度來看，瑞風2022年318品牌日的新主題——“閃耀吧，新國貨”，別有一番味道。它既能反映瑞風汽車對于當前國貨興起的欣喜之情，同時也在激勵自己——瑞風汽車同樣要成為“新時代的國貨代表”之一。

瑞風汽車應該有這樣的自信。作為江汽集團曾經(jīng)的一個品類、如今的獨立汽車品牌，瑞風汽車通過21年時間，已經(jīng)積累了超過150萬用戶。在市場競爭日益白熱化、不少品牌已經(jīng)被邊緣化甚至被淘汰的情況下，瑞風汽車能夠生存且發(fā)展得很好，這本身就體現(xiàn)了它的實力。

瑞風汽車也有這樣的能力。經(jīng)驗與用戶的積累之外，瑞風汽車還背靠江汽集團完善先進的研發(fā)能力，還有合資大眾汽車后帶來的品質(zhì)控制體系。如今的整車品質(zhì)，已然更有話語權(quán)。

而瑞風汽車需要做的，就是改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略——擁抱新時代消費人群，從為“客戶”造好車到為“用戶”提供高價值出行服務。

順應“新潮流”：用“聚焦”滿足細分市場需求

瑞風汽車說要從為“客戶”造車到為“用戶”提供出行服務，在我看來，造車更多是滿足產(chǎn)品功能性需求，而出行服務則傾向全方位的價值體驗。而從造車到服務，則預示著瑞風汽車在品牌重塑后，從“賣車”這一目標向“用戶體驗至上”轉(zhuǎn)變。

確實，新一代消費人群的出行需求，已經(jīng)隨著時代而升級。以前人們買輛車就很開心，體驗不重要、服務也不是很在意。而新一代年輕人的購車決策要短得多，此時，不僅產(chǎn)品硬實力變得重要，出行服務的軟實力也就不能忽視。蔚來汽車以用戶服務為賣點而獲得成功，就是典型的例子。

如何滿足新一代消費群的進階消費需求。我想，瑞風汽車的戰(zhàn)略可以歸結(jié)為兩個字：聚焦。

成為獨立品牌，聚焦MPV市場，找對行業(yè)細分市場，把用戶需求研究清楚，然后通過產(chǎn)品、政策、服務，來滿足用戶對MPV車型全生命周期的多維需求。

從戰(zhàn)術(shù)上來講，瑞風汽車在產(chǎn)品層面提出了新國貨MPV的新標準：新顏值、新技術(shù)、新連接。新顏值不用多講，當下正是顏值即正義的時代，新技術(shù)則主要是新能源以及智能互聯(lián)方面。其中可以看得出來，瑞風汽車對智能互聯(lián)尤為重視，瑞風M3 2022款是當前10萬以內(nèi)唯一標配車載互聯(lián)的MPV車型。

而在新連接上，瑞風汽車希望通過營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為用戶生活智能互聯(lián)的一個節(jié)點，通過它將用戶的手機、汽車等生活全場景網(wǎng)連成為一體，讓MPV將不再是商務交通工具，而是用戶的移動生活管家，讓用戶享受新時代科技發(fā)展下的高價值出行服務。

自從線上支付成為中國人的生活標配，萬物互聯(lián)就成為全社會的發(fā)展目標。汽車作為生活大件之一，自然不能落后，盡管瑞風汽車的目標用戶群體是聚焦于MPV市場，這一大方向依然是要緊緊把握的。

2022寵粉不斷，今年318優(yōu)惠更“內(nèi)卷”

產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，還要輔以年輕人喜歡的營銷互動和政策福利。

今年的瑞風318寵粉狂歡季是以“閃耀吧，新國貨”為主題，瑞風汽車App、視頻號等官方平臺也已透露了瑞風汽車滿滿的寵粉福利。

我特意去瑞風汽車App上看了一下，各種購車紅包、促銷禮、升艙禮等都有不少，既有購車環(huán)節(jié)的，也有售后服務保障的，符合瑞風汽車提出的“用戶體驗”的概念。同時還要特別提醒各位同學，318當天的直播活動千萬別錯過，不僅有無人機、手環(huán)、音響等海量“國貨”禮品免費派送，還有五折購車的天選大獎喲！

結(jié)語

響應國潮趨勢推出國貨不難，要想始終成為新國貨的代表，那就需要足夠?qū)嵙ΑＨ痫L汽車過去21年在MPV市場取得了優(yōu)秀的成績，而在新時代下，要想始終保持優(yōu)勢，就必須把握新趨勢下的營銷創(chuàng)新。而從“閃耀吧，新國貨”為主題的318品牌日活動，我們可以看出其擁抱新時代的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這一點，顯然瑞風汽車正走在正確的道路上。